将为辅 兵为锋，胡轩逆向管理模式引领传统服装行业变革

对胡轩的印象，大多数人只停留在抖音直播间的豪横，霸道总裁、超级福利等等，12月2日在湖南株洲狐轩商学院举办的“2020狐轩服饰全国年终店长会”能让我们更加深刻了解这位85后实业家的实干管理经。

直播间之外的他，是狐轩服饰董事长兼CEO ，HX、二狼狐轩、宿镜等一线男装品牌创始人，集团员工近4000人，旗下400多家直营店，遍布全国300多个城市和地区。年纪轻轻却身家过亿， 30岁出头的年纪，胡轩究竟靠什么管理经验让如此庞大的队伍不断突进，扩张，从而建立服饰商业王国呢？如此成绩让人羡慕和敬佩的同时，也让人好奇不已！

逆向：接地气的战略运营模式

12月5日，店长会经过了为期3天的会议和培训后，主持人向大家公布年终冲刺目标任务，随后胡轩在全体店长们的欢呼声和掌声中登上讲台。几句简单的问好后，本以为会开始大谈战略，定制目标业绩，但令人意外的是，胡轩将所有话语权留给了现场的一线参会人员。

在接下来的6个小时中，由全体参会人员，以店铺和区域为单位，各店长、主管、经理为代表。根据集团公布的年度数据，自行定制年终目标，并以目标为约定，发起PK环节，筹码自定，对手自选。

在PK环节的最后一项，由所有区域和店铺代表，全体加码向董事长本人发起PK，视目标难度现场制定赔率，以3:1、5:1、甚至10:1的赔率分别应战。为带动现场氛围，胡轩更是先后许诺了BBA级豪车、房贷、名表等巨额注码，全体人员为目标再次沸腾如夏！

不论是古代的战场行军还是现代的商业团队，在很多人的客观印象中，永远都是大boss定战略，领导层下达指示，士兵绝对的服从，指哪儿打哪儿。但是胡轩团队的年终冲刺的战役，情况好像截然相反，年末是服装行业的销售旺季，大战将启，粮草、辎重、军械缺一不可。面对一线店长们苛刻到近乎过分的要求，胡轩与其麾下的一众主将的回答只有“没问题”、“可以搞定”、“放心，交给我们”，为了全力促成目标达成，参与PK的全体店长和主管领导纷纷现场向胡轩提要求“10000件羽绒服3天内到店”、“5000件赠品必须在本周内到货”、“手提袋需要设计VIP新年特别款”……点对点现场解决后顾之忧，为冲锋一线销售人员充足马力，充足政策。

逆行：因为难更要向上

如果说胡轩的逆向管理战略，让我们看到了他的颠覆性的管理逻辑和机敏的商业判断力的话，那胡轩逆行而上务实法则，更让我们看到了一种“不畏山虎，偏向山行”的勇气和魄力。

2020年年初，疫情突发，全体线下传统行业遭受重击，伤筋动骨之下，无数企业就此一蹶不振，坐以待毙，而胡轩在短暂的审时度势后，毅然带领团队迎难而上，另辟蹊径，率团队千里行军，昼夜开车到广州，二话不说落地直播电商领域，为服饰行业寻求一线生机和可能。

从“0”基础开始，组建团队，策划内容，持续输出企业管理内容的正能量视频，赢得了第一波粉丝关注，并通过与衣哥等网红合作将胡轩108品牌推爆直播领域，首场联合带货便突破千万业绩。随后凭借强大的品牌影响力和豪横人设，邀请陈小春、汤镇业等一线明星坐镇直播间，豪送千万福利吸引流量，粉丝量在短短几个月内迅速突破百万大关，开辟了传统服饰品牌自播带货的全新销售模式，让千万个传统线下企业看到了希望之光。

面对从天而降的阻力，他深知唯有面对，唯有逆行，才是绝对的突破口，毋庸置疑，胡轩做到了，他不仅成就了自我，成为了青年优秀企业家的榜样和标杆，也为后来者开辟了康庄大道。

逆袭：危中找机是常态

2003年，初中刚毕业的胡轩来到株洲，开始自己打工之路，从一个月薪300块钱的学徒做起，初中学历的文化背景再加上父母是农民没有什么经济来源，十几岁的胡轩在这个繁华的城市就像一粒不起眼的石头，在工作中也因为年龄小没有经验而屡屡遭人嘲笑、冷眼、讽刺。

而心存梦想的他，不甘于这样生活，面对嘲讽，丝毫不顾，埋头深耕苦干，凭借其聪明的头脑和灵敏的商业嗅觉，加上自己务实肯干，很快就赚到了人生的第一桶金，历经磨练，终于在2006年拥有了自己的品牌专营店。

做学徒入门的胡轩，深知产品性价比是立足市场的唯一决胜法则。不管多忙他都会亲自去厂家拿样、订货，进行市场调研，参考同行定价。在他的精心经营下，产品越来越受市场用户的欢迎，一跃成为国内服装界首屈一指的大佬，年销售额破20亿。

从农村小伙到身家过亿，从“0”基础互联网小白到百万粉丝的网红企业家，胡轩在各个领域的成功，并不是一种偶然与巧合，核心是他不仅能够把握时机，更有异于常人的行动力和逆向思维，同时也是在机遇未至时，准备周全，为拿到结果而逆难而进的决战勇气和魄力！